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济南标志设计-新产品的胜出之道

发表时间:2016-04-18  BY:济南莫都设计  浏览:
        企业的发展就是新产品推广的接力赛。一个接一个新产品竭力推广,形成一个又一个的波峰,持续地推动企业健康地往前发展。但不是说,新产品推广数量越多,销量就越大。
        在新产品的推广中,“质量”决定成功率。所谓“质量”并不是单纯地指产品品质的好坏,还包含定位、包装、服务等各方面的内容。
         要么成为唯一,要么做到第一,这是聚焦新产品的胜出之道。
“成为唯一”,新品的不可取代性就决定了其竞争力。这是产品创新的表现,无需赘述。
而“做到第一”,就是成为行业领先者或者排头兵,让大多数消费者主动购买,形成规模消费。
在小池塘里做大鱼,胜过在大池塘里做小鱼,其竞争力体现在以下几个方面:
1. 让消费者容易记住。
从消费者角度分析,消费者最不容易忘记的往往是第一品牌,以为第一品牌在很多消费者心目中几乎就等于它的品类。例如,喜之郎=果冻、格力=空调、加多宝=凉茶、红牛=功能饮料、茅台=高端白酒……做第一的目的就是便于让消费者记住。从而增加消费者购买的概率。
2. 掌控定价权。
第一品牌的目标消费群,对价格的敏感度相对比较低,但对品牌的忠诚度比较高。如:路虎、卡宴涨价就换买其他品牌车辆,即便是加价销售他们依然趋之若鹜。绝对的销量产生绝对的知名度,绝对的知名度产生绝对的定价权。
3. 压倒性的市场占有率。
第一品牌和第二品牌相比,其销量比大多超过2 : 1,甚至达到3 : 1的压倒性优势。
4. 品牌和利润成正比。
    品牌越响,知名度越高,利润就越高。例如,方便面第一品牌康师傅,一年的总利润比后面几百家企业的利润总和还要多。不只是总利润,从利润率上康师傅也一直是最高的,净利润一直保持在10%以上。而排在后面的很多企业苦苦在盈利平衡点上挣扎。这就是第一品牌的威力。