品牌策划设计中的卖点和买点

今天我们聊关于品牌策划设计中的卖点和买点。
我们在做一个品牌策划设计的时候，生产商往往一味的想强调的是产品的卖点的提炼，往往忽略买点提炼。那么什么是卖点和买点呢？
卖点就是往往都是生产商强调的成分、含量、优越感、技术，而买点是消费者在购买的过程中，拿到产品所解决的实际问题；这两个有重合不冲突，但是我们在做一个品牌传播的时候，做一款包装设计的时候、推广的时候，我们应该强调什么？这一点特别重要。往往我们会出现这种情况，就是生产商会一味的强调卖点；就是他的产品如何如何的好。而买这个产品的消费者，他们关心的是什么，就是这个这个产品能给我解决什么问题，能给我们带来实际的价值是什么，至于你的成分含量可以忽略。

比如说：王老吉，“怕上火喝王老吉”，它是标准的一个买点。消费者买它的时候是想解决上火这个问题。再比如“药材好，药才好”，这个没有毛病，但是你要解决什么问题，消费者不知道，他可能是很好的slogn，但是对产品的促销来说，没多大用处。
所以说我们在做品牌策划、产品设计的时候，我们在强调产品优质的卖点的时候，一定不能忽略了产品的买点。就是给消费者购买一个充足的理由。